说起三株，就不得不提到一个词：蒙派营销。

大家可能不知道，中国保健品的中心在内蒙古的呼和浩特，每年要开两次经销商大会，来自全国各地的经销商把所有的酒店都住满了。

为什么这个草原城市会成为保健品中心呢？

这就跟三株公司的老板吴炳新有关。

吴炳新不是呼和浩特人，他是包头人。在1988年时候，他接到一个叫乌力吉的邀请，请他到呼和浩特帮忙卖药。

药叫杨振华851，用豆子做的，号称超级营养水。看包装还以为是农药呢。

乌力吉进了这个药卖不掉，听说吴炳新也在卖这个药，卖得不错，就请他过来。

过来之后，果然帮乌力吉卖掉了。乌力吉就发现其中的窍门就是登报纸打广告。

乌力吉就学会了，后面进了一车的货，拿到大同猛打广告，最终三天之内把一车的货卖光，大发了一笔。

最后，他们就代理这个产品，如法炮制，到一个城市打广告，然后卖药，然后离开。

这就是蒙派销售，后面的史玉柱就来取过经。

后面，这些人都操作了很多产品，包括鸿茅药酒，也用的蒙派营销。

且说这个三株，三株是吴炳新自己研发的，他号称是首席科学家，其实连大学都没上过。

研发出来，还是打广告那一套，不过他比较聪明，一直宣传自己企业形象，号称要做中国纳税第一名、老百姓一看，这么牛的企业 ，卖的东西还能差。到了1996年，达到了三株的顶点，一年卖了八十亿，现在这个记录还没打破。

那三株是怎么倒的呢？

在1996年的夏天，正是三株最鼎盛的一年。湖南常德的一位老船工陈伯顺身患尿频症，看到三株“有病治病，无病保健”的宣传后，花428元买了10瓶三株口服液。

第八瓶喝完，陈老汉全身溃烂，流脓流水。6月23日送到医院，9月3日死亡。

其妻儿把三株告到了法庭。

彼时，案件并不为人注意，案子也迟迟未判，一直拖到了第二年的年底。

这时候，常德中级法院做出了一个让三株始料不及的决定。法院将三株送到了中国药品生物制口检定所检定，结果显示未检出双歧杆菌等活菌，反而豚鼠过敏试验为阳性，陈老汉全身器官均有病理改变。

三株为不合格制品。

三株败诉，判决后，媒体进行了集中报道。吴炳新大病一场，据说，他在病中还喃喃自语：我不要求什么，只想给民族做点事，如果不让我做，我就不做了。

入戏之深，叹为观止。

1998年，三株工厂停产，员工放假直至公司关门。

蒙派的巅峰之作消失了，但不代表着没有后来者。

红桃K、延生护宝液、505神功元气带、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针等等中华神药，为了我们的身体健康，前扑后继。

据统计，内蒙古医药保健从业人员达五十万，营销网络遍布全国，年销售额达百亿，

2007年，中国经营报报道，揭露了中国神药的巨大成功:

【从1995年到2000年，蒙派营销每年都可以催生一个或几个亿万富翁，身价千万元以上的富翁则有几十个。

蒙派营销过去取得了巨大的成功。由于大城市广告成本高，而蒙派营销的庄家实力弱，进不去，因此二三线城市成为蒙派营销的主战场。对于二三线城市，国际品牌一般不屑一顾，不愿投广告，正好让蒙派营销的产品称王。

过去有一种说法：中国的地方报纸、地方电视台，包括省级的卫视，1/3到1/2的广告都来自蒙派；中国的二流影视明星，主要的广告合同来自蒙派产品。

可以说，是蒙派产品养活了中国的二流影视演员，也托起了地方媒体饭碗。

这类蒙派产品，都有一个特点，就是产品并不是太过硬，而是靠广告宣传，宣传中往往有夸张的成份。这样，一旦出事，马上就崩盘。不过没关系，这个倒了，另起个炉灶就行了。

众爱制衣www.sxzazy.com 收集整理