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miniso发家史:把“十元店”做成大生意

发布时间:2022/7/6 13:22:25   来源:donews    阅读:649

在缔造名创优品的商业帝国之前,叶国富有过一段经营化妆品店的经历。


2002年,叶国富与妻子杨云云两人在佛山客流量大的百花商场,租下了一间20平米不到的小屋,开启了第一家化妆品小店的创业,叶国富来负责店铺设计、运营,杨云云负责进货和服务。 


区别于其他同行,夫妻两人的门店打出了“免费化妆”的招牌,这样的策略换来的是更多的消费者,据称只用了几个月的时间,夫妻二人就将门店的成本收回来了,并且每天的进账能达到2000元。 


尝到了甜头的叶国富又在同一家商场其他楼层,接连开了3家化妆品店,在通过这4家门店完成资本积累的过程中,叶国富对于零售行业也有了更加深刻的认知。 


2004年叶国富则迎来了人生的第一个转折点,在这一年,叶国富遇到了曾经在他店里打工的前员工,这位员工告诉叶国富自己现在做小饰品生意,每天的净利润能有5000多,经过一番考察,叶国富最终将自己现有的4家门店改成了小饰品的“十元店”,并于2005年成立了名为“哎呀呀”的饰品公司。 


此后,通过加盟的方式,哎呀呀的门店数一路陡增,从2006年的400家,一路飙至2010年底的三千家,而零售额方面,据公开报道,更是曾单年度达到5.6亿元。 


按照这种趋势下去,冲击资本市场只是时间问题,自然也不会有后来的名创优品了。 


然而2009年起,在电商崛起的大背景下,线下实体零售备受冲击,叶国富也开始寻找新的零售方式,偶然之间,在2013年全家去日本旅行期间,叶国富发现日本街边有很多生活居家专营店,出售的产品都很实用,受此启发,他与日本设计师三宅顺也合作,于是名创优品由此而来。 


从哎呀呀到名创优品,再通过加盟实现规模扩张的道路上,叶国富从未停下脚步。 


在名创优品的招股书中,也提到募资将主要用于扩张全球门店和零售网络,升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。


几年前,叶国富更提出“百国千亿万店”计划,即2019年进驻100个国家、开1万家店、年销售收入1000亿,虽然此后该计划进行了调整,时间延到了2022年,但显然对于名创优品来说,该计划具有一定挑战性。 


据名创优品最新的招股书显示,截至2021年12月31日,名创优品已经进入全球约100个国家和地区,共有5000余家名创优品门店,其中国内超过3100余家,海外约有1900余家。 
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