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不走寻常路的Dell

发布时间：2019/11/1 21:20:14 来源：100万赚钱网阅读：60

Dell这家公司在过去获得了巨大成功，靠的是什么？是它的笔记本做得一定比惠普和联想更好吗？还是说它的售后服务更好？
都不是，是因为Dell使用了一种新的交易结构——直销。
直销是指它不再通过任何一个经销商，而直接在自己的网站上进行销售。你可以根据你的喜好选择你要多大的内存，什么型号的CPU，是集成显卡还是独立显卡。
等你下完单之后，Dell公司会根据你选的配置去生产，生产完之后再发给你，无论是寄到办公室，还是寄到家里。正是因为这样，Dell的交易成本非常便宜。所以它做到了可以用很低的价格，出售质量很好的电脑，从而占据了全球市场。
所以，Dell的创新，就是它通过改变交易结构，把代理经销商的模式变成了直销的模式的创新。
这也就是我们说的交易成本的创新。

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