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不走寻常路的Dell

发布时间:2019/11/1 21:20:14   来源:100万赚钱网    阅读:677

Dell这家公司在过去获得了巨大成功,靠的是什么?是它的笔记本做得一定比惠普和联想更好吗?还是说它的售后服务更好?
都不是,是因为Dell使用了一种新的交易结构——直销。
直销是指它不再通过任何一个经销商,而直接在自己的网站上进行销售。你可以根据你的喜好选择你要多大的内存,什么型号的CPU,是集成显卡还是独立显卡。
等你下完单之后,Dell公司会根据你选的配置去生产,生产完之后再发给你,无论是寄到办公室,还是寄到家里。正是因为这样,Dell的交易成本非常便宜。所以它做到了可以用很低的价格,出售质量很好的电脑,从而占据了全球市场。
所以,Dell的创新,就是它通过改变交易结构,把代理经销商的模式变成了直销的模式的创新。
这也就是我们说的交易成本的创新。
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