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360用一个免费思维就圈了上亿用户 实现了流量暴涨
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| 发布时间：2021-4-29 22:44:25 来源：100万赚钱网 阅读：2484 |
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周鸿祎当年在360代理卡巴斯基的杀毒软件，他参加董事会的时候说:“我们能不能让用户免费使用杀毒软件？”董事会极力反对，因为当时360杀毒软件一年就有1个多亿的利润，大家都是盈利惯性思维。但是周鸿祎说：“我们不免费，就会被别人免费掉。”
用这种“0元营销”的软件免费模式，让客户免费用，表面看是没有利润，但是假设研发成本是1个亿，有1个亿的人使用，那每个人的成本就是1元钱，如果10个亿的人使用，每个人成本就是1毛钱，基本上用户体量的基础是趋于0的，所以就可以0元销售。
360用一个免费思维就圈了上亿用户，实现了流量暴涨。干掉了江民、卡巴斯基、瑞星、金山，成为今天市值百亿的杀毒软件公司。但是这种“0元营销”要是大众刚需的产品。而且成本要趋近于“0”，不然这个模式就行不通。
还有一种模式就是硬件免费。比如购买一台3999元的乐视电视，而同款的三星要1万左右，乐视直接砍掉了毛利，将毛利降到了5%-10%，就是用低价“圈人”。通过成本低价，占领家庭入口，电视虽然价低，但是看电视的会员节目会收费，玩上面游戏会收费，电视购物也会收费，通过后端的产品来赚钱。
还有云集，就是通过卖398元的会员，然后用户在平台购物有5%-40%的返利，最后拥有上千万个会员，四年时间就做成上市公司，市值30亿美金，云集也是先用会员制锁定用户，在通过会员费来赚钱。
除了软件免费和硬件免费，还有一种模式：补贴免费，就比如瑞幸咖啡，为什么瑞幸咖啡可以做到卖一杯赔一杯？因为流量和会员比利润重要，虽然一开始是赔的，但是它是有价值的，它圈到了客户，后期瑞幸开始扩宽其他产品线，除咖啡外增加茶饮、果汁、甜品、坚果、轻食等，先圈到客户流量，那后端盈利能力就会暴涨，利润就出来了。
当下环境中，对手都在用产品圈人，而你还在用产品圈钱，企业老板要针对自己的企业性质，运用好免费思维模式，一定可以让流量迅速增长起来，老板要从毛利战争中摆脱出来，从思维上去做转变，把成功的企业思维模式能够为我所用。
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