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360用一个免费思维就圈了上亿用户 实现了流量暴涨

发布时间:2021-4-29 22:44:25   来源:100万赚钱网    阅读:2056

周鸿祎当年在360代理卡巴斯基的杀毒软件,他参加董事会的时候说:“我们能不能让用户免费使用杀毒软件?”董事会极力反对,因为当时360杀毒软件一年就有1个多亿的利润,大家都是盈利惯性思维。但是周鸿祎说:“我们不免费,就会被别人免费掉。”
 
用这种“0元营销”的软件免费模式,让客户免费用,表面看是没有利润,但是假设研发成本是1个亿,有1个亿的人使用,那每个人的成本就是1元钱,如果10个亿的人使用,每个人成本就是1毛钱,基本上用户体量的基础是趋于0的,所以就可以0元销售。
 
360用一个免费思维就圈了上亿用户,实现了流量暴涨。干掉了江民、卡巴斯基、瑞星、金山,成为今天市值百亿的杀毒软件公司。但是这种“0元营销”要是大众刚需的产品。而且成本要趋近于“0”,不然这个模式就行不通。
 
还有一种模式就是硬件免费。比如购买一台3999元的乐视电视,而同款的三星要1万左右,乐视直接砍掉了毛利,将毛利降到了5%-10%,就是用低价“圈人”。通过成本低价,占领家庭入口,电视虽然价低,但是看电视的会员节目会收费,玩上面游戏会收费,电视购物也会收费,通过后端的产品来赚钱。
 
还有云集,就是通过卖398元的会员,然后用户在平台购物有5%-40%的返利,最后拥有上千万个会员,四年时间就做成上市公司,市值30亿美金,云集也是先用会员制锁定用户,在通过会员费来赚钱。
 
除了软件免费和硬件免费,还有一种模式:补贴免费,就比如瑞幸咖啡,为什么瑞幸咖啡可以做到卖一杯赔一杯?因为流量和会员比利润重要,虽然一开始是赔的,但是它是有价值的,它圈到了客户,后期瑞幸开始扩宽其他产品线,除咖啡外增加茶饮、果汁、甜品、坚果、轻食等,先圈到客户流量,那后端盈利能力就会暴涨,利润就出来了。
 
当下环境中,对手都在用产品圈人,而你还在用产品圈钱,企业老板要针对自己的企业性质,运用好免费思维模式,一定可以让流量迅速增长起来,老板要从毛利战争中摆脱出来,从思维上去做转变,把成功的企业思维模式能够为我所用。
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